翻来覆去地看了看，用英语问道：“年轻的女士，这个碗的材质很轻，上面的花纹是用什么画的？价格是多少？”
来了！赵书禾心里一定，走到他身边：“先生您的眼光非常好。这不是普通的碗。”
她没有直接报价格，而是指着漆器底部的花纹：“在中国古代，这叫脱胎漆器。它需要经过三十六道纯手工工序，耗时整整一个月才能打磨出一件。在百年前，这种工艺做出来的器具，是皇室的专属贡品。只有中国皇帝，才有资格使用它进餐。”
“皇室贡品？”西方人对古老东方的皇室神秘感，向来没有抵抗力。
赵书禾点点头，顺手拿起旁边的一盒冬青木烙花筷：“包括这盒筷子。它选用的是十年以上的冬青木，上面的画，是老手艺人用烧红的铁签，一笔一笔烙烫上去的........”
英国老外彻底被这番“皇权”说辞给迷住了。他把那个漆器小碗捧在手心，像是在感受几百年前中国皇帝的温度。
“太不可思议了！这简直是艺术！那么，带走它们需要多少钱？”
赵书禾报出了她改过的新价格：“烙花筷，一盒十双，1.6美元。脱胎漆器小件，8美元一件。”
站在一旁的李守家，他只当这丫头是开玩笑，谁知道她真敢报啊！原价4美元的漆器报8美元，1美元的筷子报1.6美元，这老外能当这冤大头？
“不可思议。这样拥有皇室底蕴的手工艺术品，居然连十美元都不到？”大胡子显然觉得他占便宜了，“我要一批！这盒烙花筷，我要200盒！这种漆器小件，给我包100件！今天能签合同吗？”
赵书禾：“当然可以，先生。请这边坐。”
钱小曼赶紧拿来全英文的购销合同，填上数字。老外痛快地签下字，去会展中心那边办理后续手续。
等客商一走，李守家激动的说：“二百盒筷子就是320美元，一百件漆器就是800美元……这就、这就一千一百二十美元了？！”
这才开馆两个小时啊！按照去年一整年的成绩，这几样冷门工艺品加起来，半个月也没卖出一千美元去。赵书禾讲了个故事，就把原价翻倍，还当场签了单？
“李副厅长，别激动了。”赵书禾拿起水杯喝了口水，“这才哪儿到哪儿。好戏在下午呢，赶紧让后面理货的人跟上。”
事实证明，赵书禾摸透了老外的心理。
在“东方皇室贡品”的话术包装，以及精美的工艺加持下。整个下
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