“我有些客户，价钱未必每次都找最低的，他们愿意一直找我，是知道出了问题，我会接电话，也会去处理。真要哪一批交不上，提前告诉人家，能补就补，该赔就谈，不能收了钱以后，不处理善后。”
黎德诚望着他：“说的有道理，做生意就是这样，很多事情都要面面俱到，不然赚的钱就没有了。”
杜光海在一旁点头，说海晟前几批货的事情一直有人跟，船期有变化也会提前联系，确实省了不少麻烦。
黎德诚听完，重新拿起筷子，招呼他们吃菜。
刘志学没有再多说。
谈到现在，黎德诚一直在说交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已经做过的买卖，始终没有许诺一批新货。
这个人待客周到，也肯听别人说话，却不会因为饭桌上谈得投机，就把手里的东西交出来。
饭吃到后半段，侍者撤去汤碗，黎德诚忽然问：“往后真有合作的机会，你准备怎么接？”
刘志学把筷子放下：“先把能供的规格和价格谈清楚，我去跟韩国那边核实需求，验货、付款和交货时间都要对上。这些事情我来跑，双方谈妥以后，海晟该承担的责任也写清楚。”
“数量呢？”
“要看您能怎样安排供货，也要看买方用不用得上这个规格。现在让我报一个数，我报得再大，回去落实不了也没有用。”
黎德诚没有催他往大了说，反而问起，如果买方提出的条件和供货安排不一致，他怎么办。
“先商量能改哪一边，实在对不上，就不接那一单。我想长期做，不想第一批就把两边都得罪了。”
窗边的侍者过来添茶，黎德诚把杯子往外推了一点，等她走开才点头。
“可以继续谈。你先把采购要求整理出来，交给杜经理，由他拿给我。”
杜光海随即应道：“我收到就给您送过来。”
“规格、想要的数量，还有付款条件，都写明白。”
黎德诚看回刘志学，“货能不能给，能给多少，我这边要安排。我看过以后，再定下一步。”
刘志学答应下来，也没有趁着这句话再追问供货日期。
今天能够谈到这一步，已经有了下次联系的由头，采购要求送过来以后，对方若愿意继续，才会有更多实事可以谈。
黎德诚拿起茶杯，示意他不必拘束，又问刚才的菜合不合口味。
三人喝完茶，饭局便散了。
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