家马德里,所以这两大豪门球队的球衣销量一直都是遥遥领先的。
但这几年耐克推出了巴塞罗那,阿迪达斯则是推出了托特纳姆热刺,这两支球队虽然从赞助商手中获得的资源不如曼联和皇马,但因为球队成绩出色,所以销量也跟着节节攀升。
这里还必须要提到一个问题,托特纳姆热刺在09年的球衣销量就突破了一百二十万件,今年随着劳尔的加盟,随着内马尔和库蒂尼奥等球员的加盟,预计销量突破一百五十万件,也就是说,将追上曼联和皇家马德里。
但在整个销量的比例里面,曼联和皇家马德里都很依赖于渠道商,也就是耐克和阿迪达斯在全世界各地的商店,但托特纳姆热刺虽然也很依赖,但依赖性比较弱,因为球队本身就有很多的销售渠道,例如官方网站、手机app以及网上购物等等。
也正是因为这种多元化的销售方式,使得托特纳姆热刺在销量上要超过全面依赖于本土市场和渠道商的巴塞罗那,而巴塞罗那不管是在球衣销售,还是在商业赞助上,实际上经营都是一团糟,如果不是过去几年成绩出色的话,早就完蛋了。
还有一个问题就是,这一百多万的销量只是球衣销量,在阿迪达斯和耐克的内部信息里面,托特纳姆热刺包括球衣、纪念版球衣、训球靴、围巾等所有带有俱乐部队徽的,交给阿迪达斯的商品里面,托特纳姆热刺的销量才是名副其实的第一,销售额更是遥遥领先,而排在第二位的也不是皇家马德里或者是曼联,而是利物浦。
这也是托特纳姆热刺在彼得刂尼恩上台后所执行的一项经营策略,那就是销售所有球迷都可能购买的产品,而皇家马德里一般只有球衣、球靴和围巾等等,其他一些小商品和饰品则是比较少,可托特纳姆热刺甚至包括饮水杯都有。
还有一项很有意思的数据就是,在所有的销售数据里面,托特纳姆热刺的女性用户比例是最高的,不管是买给自己用的,还是买来送给家人和朋友的,托特纳姆热刺的女性用户比例远远超过了其他所有的球队。
再加上目前白鹿巷球场的季票预订里面,女性球迷的比例也远超其他所有球队,所以有不少媒体调侃说,托特纳姆热刺是名副其实的妇女之友,这还真是一点没错。
但从这一点也不难看出,彼得儿尼恩当初接掌托特纳姆热刺的时候,所拟定下来的计划,目前看来,都实行得非常顺利,球队过去几年坚持经营女性市场,并利用女性市场来带动整个销售市场的策略是正确的。
相对来说
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